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每一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都有一個(gè)銷(xiāo)冠夢(mèng)，每一個(gè)銷(xiāo)冠夢(mèng)都需要用汗水和努力去實(shí)現(xiàn)。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。想要問(wèn)鼎銷(xiāo)冠，就必須沖破層層關(guān)卡，方能不斷競(jìng)級(jí)登頂，收獲令人羨慕的鮮花與掌聲。
但，成功并不是想象中的那么遙不可及。只要肯努力、愿意下苦功夫，你想要的，終有一天，統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)回饋于你。
今天的主角以腳踏實(shí)地、堅(jiān)韌不拔、積極奮斗的形象詮釋著新時(shí)代女性的標(biāo)準(zhǔn)，努力、堅(jiān)強(qiáng)、善良、勤奮是她的標(biāo)簽，她就是本期采訪的主人公——安慶朝陽(yáng)路店付雅靜。

"幫助他們安家置業(yè)讓我很快樂(lè)"

人生的第一份工作很重要,它可以決定一個(gè)人未來(lái)的發(fā)展方向。

2015年付雅靜大學(xué)畢業(yè)，實(shí)習(xí)工作便是一名房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，94年的她已經(jīng)從事房地產(chǎn)行業(yè)5年�！胺康禺a(chǎn)”這個(gè)詞對(duì)她來(lái)說(shuō)其實(shí)不算陌生，因?yàn)樗�大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)就是房地產(chǎn)評(píng)估。

被問(wèn)到為何在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持這么久？
付雅靜說(shuō)：“這行的快樂(lè)，不僅僅在于每一天都能看見(jiàn)自己的成長(zhǎng)，更在于每天都會(huì)遇到不同的客戶(hù)，認(rèn)識(shí)不同的人，傾聽(tīng)不一樣的人生故事，除了能拓寬自己的人脈圈之外，每陪著一個(gè)客戶(hù)走完安家置業(yè)的重要一程，都會(huì)收獲比工作本身更有價(jià)值的快樂(lè)。正因?yàn)槿绱�，我才�?huì)堅(jiān)持到現(xiàn)在�！�

“來(lái)到中墅的第二個(gè)月成為銷(xiāo)冠 ”

銷(xiāo)冠這條路，有些人走了很久，而有些人卻到達(dá)的很快。有時(shí)候并不是不夠努力，而是所在的平臺(tái)不同。

今年7月，付雅靜辭去了置業(yè)顧問(wèn)的崗位，隨朋友一起來(lái)到了中墅，在安慶區(qū)域朝陽(yáng)路店就職，僅用二個(gè)月的時(shí)間成為了中墅地產(chǎn)安慶區(qū)域8月份銷(xiāo)冠。
付雅靜說(shuō)：“成為銷(xiāo)冠除了感謝自己努力付出之外，我更要感謝這個(gè)平臺(tái)。在之前的公司，我的業(yè)務(wù)范圍比較單一，只有新房業(yè)務(wù)�？蓙�(lái)到中墅讓我感受最深的就是多元化盈利渠道，新房、二手房、金融等六大核心業(yè)務(wù)幫助我們經(jīng)紀(jì)人提升收益渠道。除此之外，從來(lái)沒(méi)有開(kāi)展過(guò)二手房業(yè)務(wù)的我也絲毫不擔(dān)心，因?yàn)橹惺�的培�?xùn)體系從新人訓(xùn)到經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)板塊培訓(xùn)都搭建得非常完善。”
雖然有幾年的新房銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但二手房銷(xiāo)售，對(duì)付雅靜來(lái)說(shuō)卻是一片新領(lǐng)域，即使要從零起步，她也無(wú)所畏懼，干勁十足，因?yàn)樗�知道她的身后有中墅�?huì)不斷的為她賦能。
事實(shí)證明，不論是從事置業(yè)顧問(wèn)，還是現(xiàn)在的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，付雅靜都做得非常出色。

“銷(xiāo)售，就是把客戶(hù)當(dāng)朋友”

銷(xiāo)售，就是把客戶(hù)真心當(dāng)朋友，要把客戶(hù)的事情當(dāng)作自己朋友的事情。為什么人們更愿意相信朋友？因?yàn)檎驹谂笥训慕嵌葥Q位思考能讓我們明白客戶(hù)真正需要的是什么。

每一位客戶(hù)都渴望得到銷(xiāo)售人員的關(guān)心和重視，渴望得到適合自己、并能給自己帶來(lái)性?xún)r(jià)比高的房子和服務(wù)。要把客戶(hù)當(dāng)成你的朋友或親人，就要在真誠(chéng)服務(wù)的心態(tài)下，努力將自己變成一位善解人意的聆聽(tīng)者、一位專(zhuān)業(yè)的建議者。付雅靜是這樣認(rèn)為的也是這樣做的。她始終把自己當(dāng)成一名無(wú)償分享者，只要是有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的問(wèn)題，她都愿意主動(dòng)分享給客戶(hù)。
每到節(jié)假日，付雅靜做的不僅僅是短信祝福，她還會(huì)提前采購(gòu)好節(jié)日禮品，親自送到客戶(hù)的家里，以表示謝意，感謝客戶(hù)對(duì)自己的信任！
有一位客戶(hù)在付雅靜手里成交后，介紹了單位許多同事來(lái)她手里買(mǎi)房。那是她老客戶(hù)里介紹最多的一次，成交了20套。
劉先生當(dāng)初想買(mǎi)房投資，于是付雅靜帶他看了幾套，推薦他的是7樓，而客戶(hù)選的是4樓，僅僅是因?yàn)榭們r(jià)便宜3萬(wàn)。
付雅靜就告訴客戶(hù)：“劉總，如果您買(mǎi)這房子是想著投資，我建議您買(mǎi)我推薦的這個(gè)樓層，并不是因?yàn)檫@個(gè)貴我才推薦，而是因?yàn)?樓的樓層不是很好，前面還有遮擋物，不然我?guī)�您去看看�！?br/>最終劉先生選擇了7樓，現(xiàn)在這套房子已賣(mài)，劉先生也賺了50多萬(wàn)。事后劉先生還想買(mǎi)一個(gè)車(chē)位時(shí)，再次來(lái)到付雅靜所在的門(mén)店，接待他的是她的同事。而劉先生說(shuō)：“不管是買(mǎi)車(chē)位還是買(mǎi)房，我都會(huì)在小付手里買(mǎi)。因?yàn)樗�很真誠(chéng)，她是真心實(shí)意為我著想�！�
自此以后，劉先生便成為付雅靜一位忠實(shí)的客戶(hù)，不僅如此，劉先生還積極的把付雅靜推薦給單位有購(gòu)房需求的同事們。
銷(xiāo)冠之所以成為銷(xiāo)冠，不僅僅因?yàn)樗齻冇兄�扎�?shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、熟練的銷(xiāo)售技巧，還有她們對(duì)待客戶(hù)的真誠(chéng)、與客戶(hù)相處的方式。

銷(xiāo)冠之路并不簡(jiǎn)單，可能一路上布滿(mǎn)了荊棘，但如果你堅(jiān)定目標(biāo)，努力前進(jìn)，那么你所走的每一步都是在打造更優(yōu)秀的自己。