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姓名：陳金姣

花名：姣姐

籍貫：合肥

所在門店：動(dòng)房 — 親湖苑A店

陳金姣說(shuō)，艾青“對(duì)這土地愛(ài)得深沉”時(shí)，“眼里常含淚水”，而她“對(duì)這土地愛(ài)得深沉”時(shí)，嘴角總掛著笑容。

問(wèn)及原因，她說(shuō)可能因?yàn)槭且荒昵澳骋惶斓囊粋�(gè)決定。

在那個(gè)決定之前，她就是一個(gè)普普通通的上班族，每天朝九晚五，沒(méi)什么大的野心，左不過(guò)是三五好友吃吃喝喝、下班回家?guī)�帶孩子，直到進(jìn)入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)行業(yè)，她遇到了志同道合的二三知己、而后與二三知己于去年十月加入了動(dòng)房，有了屬于自己的門店——?jiǎng)臃坑H湖苑A店。

成年人的安全感

來(lái)自「彼此信任」

要說(shuō)親湖苑A店有什么不同，大概是在這里很多負(fù)面情緒被虛化，正面情緒明亮化。

八個(gè)人，都是土生土長(zhǎng)的合肥人，天然的人脈資源占分頗多。有主打?yàn)I湖板塊、肥西板塊的，也有專攻新房領(lǐng)域、二手房領(lǐng)域的，亦有全合肥都涉及的，這里沒(méi)有新手小白，只有一群明確知道自己需要什么的成年人。

正因?yàn)榇蠹叶际浅赡耆�，所以在平時(shí)工作中并不會(huì)刻意強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度、多少業(yè)績(jī)，每個(gè)人都各司其職，一有房源立馬群內(nèi)分享，帶看成交都可以互幫互助，這樣的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有勾心斗角，只有讓人加倍享受快樂(lè)工作的歸屬。

經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)度

來(lái)自「角色換位」

與新合肥人不同，作為土生土長(zhǎng)的合肥小大姊，姣姐感受到了親朋好友圈的強(qiáng)大。她說(shuō)可能出去吃個(gè)飯，參加一個(gè)親戚的聚會(huì)，就有人咨詢她買賣房屋事宜，不管最終這個(gè)人有沒(méi)有買賣房屋，但是最后總會(huì)有人找上她，本土優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

加上濱湖拆遷戶本身的工作生活活動(dòng)范圍，不論置換、還是投資首選肯定還是濱湖板塊。而她要做的就是詳細(xì)地告知每一個(gè)找上她的客戶，怎樣在合理的預(yù)算范圍內(nèi)找到心怡的房子。

作為資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，她分享了一個(gè)很新穎的經(jīng)驗(yàn)，她說(shuō)很多人說(shuō)要把客戶當(dāng)朋友，而她更多地時(shí)候是設(shè)身處地的轉(zhuǎn)換角色，因?yàn)橹挥兄�己知彼，方能百�?zhàn)不殆。

如果客戶是單身女性，那么她就化身知心大姐姐，為她排憂解難；如果是寶媽，那么她就化身寶媽，與其大談?dòng)齼航?jīng)；如果是合肥大媽，那么她就化身鄰居小大姊，看是否是為孩子購(gòu)房……看似簡(jiǎn)單地角色換位，卻能瞬間拉近人與人的距離，建立信任度、好感度。

可能受樓市政策、疫情的影響，年后很多購(gòu)房者都采取了保守態(tài)度，姣姐說(shuō)這就像蟄伏期，行業(yè)內(nèi)眾人都在面對(duì)此情此境，此時(shí)要做得不是歸咎于疫情，而更應(yīng)葆有積極心態(tài)，因?yàn)橄U伏期終會(huì)結(jié)束。

加上她十分信任她的團(tuán)隊(duì)，畢竟年初可是說(shuō)好的，大家一起努力，越過(guò)一座又一座業(yè)績(jī)高峰。