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大學(xué)畢業(yè)的她

選擇了挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的銷(xiāo)售行業(yè)，

兩年不到，

她從基礎(chǔ)員工做到了華東區(qū)域的負(fù)責(zé)人。

為了能夠回到合肥發(fā)展，

她選擇從零開(kāi)始，

憑著自身的勤奮、努力以及

在團(tuán)隊(duì)共同的幫助下，

僅僅五個(gè)月，

榮獲中墅地產(chǎn)合肥區(qū)域八月份銷(xiāo)售冠軍，

她就是中墅地產(chǎn)藍(lán)色湖畔店——陳園園。

   Part.2 故事案例  

“一個(gè)月帶看26組客戶，晚上11點(diǎn)下班是日�！�

“剛上班的第一周，我把我們門(mén)店周?chē)�商鋪的老板微信一個(gè)個(gè)全加了一遍，甚至連家附近商鋪的老板也沒(méi)有放過(guò)，并不是我知道他們有買(mǎi)房子的需求，而是我想拓寬我的人脈圈，想讓周?chē)�的人知道我是從事房產(chǎn)行業(yè)的人�！�
“因?yàn)槿胄袝r(shí)間不長(zhǎng)，所以很多業(yè)務(wù)知識(shí)方面還是處于學(xué)習(xí)和摸索的狀態(tài)�？粗�同事們每天上班熟練地操作房源系統(tǒng)，打暫緩樓盤(pán)，我很著急，可是又不想打擾認(rèn)真工作的他們，我只好晚上加班自己慢慢研究�！�
“做業(yè)務(wù)的第一個(gè)月，我?guī)Э戳苏��?6組客戶，晚上11點(diǎn)下班太正常不過(guò)了。那個(gè)月幾乎沒(méi)有休息，甚至我就睡在公司樓上�！�

   “奔波三個(gè)月，從經(jīng)開(kāi)到肥西再到經(jīng)開(kāi)”  

“這個(gè)客戶是我和同事在駐守的時(shí)候遇見(jiàn)的，他當(dāng)時(shí)剛好在和其他中介看房。那天下著小雨，我們一直在小區(qū)門(mén)口等著，等了很久，身上都濕透了。”
“等他和其他中介看完結(jié)束后，我們過(guò)去和他聊了幾句，大概知道了他的購(gòu)房需求后，我回到門(mén)店立刻按照他的需求給他整理了很多適合他的房源，緊接著我就約他看房，從經(jīng)開(kāi)區(qū)看到肥西，又看到經(jīng)開(kāi)區(qū)，光看房，就來(lái)回奔波了三個(gè)多月�！�
“期間，客戶會(huì)收到一些朋友推薦的小區(qū)，然后要求我?guī)�他去看�！?br/>“印象很深的是，那天正好是周末，看房的人很多，我一邊要帶他去看他朋友推薦給他的小區(qū)，一邊也要帶看我給他找的適合他的房子，就那一天，跑了將近十幾個(gè)小區(qū)，整個(gè)人下來(lái)，完全是蒙的。”
“幸運(yùn)的是，在我給他匹配眾多房源里，終于有他最滿意的一套房源。這一單成交也離不開(kāi)我同事胡錦飛對(duì)我的幫助，很感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一位家人。”

   Part.3 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)   

1、積累人脈

作為新人，前期積累客戶非常重要，現(xiàn)在社會(huì)上，很多方式都是處于微信營(yíng)銷(xiāo)的一種模式，做這一行除了房源就是與人打交道。

豐富的人脈資源，對(duì)一個(gè)人的事業(yè)、生活，都有很大的幫助，或許是能幫你提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，或許是能讓你增加合作伙伴等等。

2、形象

我認(rèn)為銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)形象非常重要，這也是體現(xiàn)我們專(zhuān)業(yè)的一種表現(xiàn)，這里的形象不僅僅是外在，而是整體涵養(yǎng)和素養(yǎng)。

人與人之間的接觸，是從陌生到熟悉，第一次見(jiàn)面，不了解不熟悉的情況下，只能憑著著裝、交流來(lái)斷定一個(gè)人的性格或者是心理，形象其實(shí)是打通雙方關(guān)系的第一步。

3、提升專(zhuān)業(yè)度

專(zhuān)業(yè)一直是銷(xiāo)售人員不懈的追求，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和客戶對(duì)服務(wù)水平的不斷提升，我們必須繼續(xù)堅(jiān)持自身優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并不斷學(xué)習(xí)。

讓所有客戶都能夠真正擁有高品質(zhì)的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，也是能讓客戶完全信任于你且放心于你的關(guān)鍵所在。